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一女戰九男,結局竟然是這樣!
作者:青島經典展柜 信息來源:http://www.bbdduj.icu 點擊:
        在幾億人的格斗場里,其他燈光全部暗下來,只有聚光燈把擂臺照得雪亮。擂臺之上共有十人,九男圍一女。
        九個壯漢為何要圍剿一個女人?他們是輪流上還是群毆?一女戰九男,結局會如何呢?
        此女是董小姐,格力空調的當家人,空調界的教母。九男分成三幫,一幫是蘇寧領著六大空調品牌,包含美的、海爾、海信、志高、奧克斯、長虹, 書寫著“破格行動”的大旗獵獵作響,七人站在董小姐前面,來勢洶洶,殺氣騰騰;一方是蘇州貝昂,身形瘦小,遠遠躲在董小姐背后,看樣子是伺機而動;還有一方是雷教主,以互聯網思維的七字訣縱橫江湖,從年輕至今一直以兩個大酒窩迷死人卻不償命,雷教主悠然站在一側,袖手旁觀的態度昭然若揭,畢竟和董小姐是珠海老鄉,再說還有個勝券在握的十億賭局沒有兌現呢。
        事情的起因是董小姐在格力內部的最近一次講話中,對國內各主流空調廠商逐一做了點評,炮轟美的空調“一晚一度電是虛假宣傳”,稱海爾偽造國家政府機關媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息,并表示要以價格戰“清場”,要“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。
        孰料,此番言論一字不少得傳到江湖上,馬上掀起了軒然大波。
        一開始,大家都還只想袖手旁觀,或者僅限于兩個人之間掐架。美的稱“大姐,你玩你的,我做我的,咱們相見不如懷念”,海爾稱“阿姨,不約,我們不約”,志高稱“女俠,你繼續演”。
        但蘇寧的介入,讓其他六大品牌空前團結,讓各大品牌拋棄之前彼此的齷蹉,采取集體行動,一致向董小姐下戰書。六大品牌的戰書十分“高大上”,充分體現了集體智慧和力量,每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰書,創造了耐人尋味的“你行我行體”,與董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是:“做夢一統天下,你行!省電一晚一度,我行!”志高的是:“大姐站臺,你行!大哥代言,我行!”海爾的是:“侵權盜版,你行!自主專利,我行!”海信的是:“變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!”奧克斯的是:要“高價產品玩假摔,你行!高質省錢真功夫,我行!”長虹的是:“十億任性賭局,你行!十分軍工品質,我行!”
        格力和蘇寧,一個是生產制造商,一個是渠道銷售商,應該只有共同利益,應是榮辱與共,利益攸關的關系。出現這種你死我活的競爭格局,出乎江湖意料。其實深究起來,雙方戰爭并不意外。
        格力是自建銷售渠道,有著全國最大的空調銷售網絡。并且格力與蘇寧合作極為不愉快,格力產品甚至退出了蘇寧渠道,并且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協議。
        這次格力“清場”運動,蘇寧靠邊站,撈不到一毛錢好處。如此一來,蘇寧牽頭來應對格力清場運動,全在情理之中。并且,或許也只有蘇寧發動“破格行動”,才能打破格力董明珠“清場”美夢,讓蘇寧和國內其他主流品牌突破“格力”價格戰圍剿。
        蘇州貝昂本來和“破格行動”不沾邊,看著燈光很亮,也過來露個臉,說董小姐耍了他,凈化器的專利是剽竊的,于是也前來尋仇。此次跟著打醬油,無非就是想在江湖上出個名而已,喬布斯還說過一句名言呢,好的藝術家抄襲,偉大的藝術家剽竊,專利在我手里就是我的。
        這場決斗,表面看力量懸殊,仿佛董小姐敗券在握,必慘遭蹂躪。但在我們青島經典展柜看來,其實未必。
        首先,雷教主是一賣手機的,和空調風牛馬不相及,之所以和董小姐結下梁子,只是因為一個10億的賭局,除此之外并無前嫌,甚至有些惺惺相惜。再說,雷教主江湖盛名在董小姐之上,又是珠海老鄉,如果出手必遭同鄉恥笑。所以,雷教主是斷然不會出手的。
        其次,貝昂的出發點是出名,不是搏命,也只有出現董小姐奄奄一息的情況,才會猛撲上去補上幾刀,主動出擊無異于螳螂擋車,以卵擊石。所以,不分勝負,貝昂是不會出手的;當然,既然勝負已分,也就用貝昂不著出手了。貝昂此時此舉,就是想渾水摸魚。
        最重要的,六大品牌,表面看空前團結,其實也就是給蘇寧面子,大多抱著打得過就打,打不過就跑的心思。并且,每個人的小算盤打得啪啪響,彼此勾心斗角。主要因為美的進商場明里暗里搞了很多小動作,不擇手段,極力爭取好最好的位置;最可恨的是,每次工程招標幾乎都是美的出價最低,美的才是價格戰的專家;每次促銷,美的都劍走偏鋒不按套路出牌。海爾海信兩個大哥早就想把美的暴揍一頓,一直沒有找到機會。如果打死董小姐,美的更難纏,還不知道如何打擊異己呢。
        還有,董小姐36歲以單身母親的形象進入格力,從銷售員做起,立志將格力打造百年品牌,為追求核心技術鍥而不舍,在空調行業樹立起了一個標桿,開創了經銷商打款提貨的先河,帶領格力一步一個腳印成長為一個國際性的企業,做了爺們做不了的事情,大家暗地里還是佩服得很。此次出征,主要是因為面子問題,讓董小姐打在臉上了,不表示一下就是認慫了,所以只派幾個嘍啰前往,大將都沒有派出來,更別說管理教父張瑞敏等大元帥們親自出馬了。這也是此次喊聲大,雨點小的,不互揭家丑的原因。家丑誰沒有?海爾早年曾經拖死了多少青島以外的廣告公司?2012年青島美的一換人裝修費用就打折,讓多少廣告公司一年努力打水漂了?還有曾經的創維電視淄博辦事處,做展臺換人不認賬。蘇寧胡亂收取各項費用,無情盤剝供貨商,大家也只是敢怒不敢言而已,但私下里有能力的無不自建銷售渠道。但是,格力和海信的信用還是上下游眾口皆碑的。既然這些大家心知肚明,會真的把這樣的董小姐往死里打?出手是肯定的,也不過是虛張聲勢,借蘇寧狐假虎威一把,借機宣揚自己才是最終目的,畢竟匯集天下目光又不花銀子的秀,不是每天都有的,甚至是打得越熱鬧越好。
        最后一點,也是最捉摸不定的一點。董小姐縱橫江湖經年,肯定知道不打無把握之仗這個道理,之所以故意散播內部會議講話,公然叫板各大門派,除了和性格有關,想必手里確實握有倚天劍、屠龍刀,當天下目光匯集之時,突然亮出。汽車能顯示里程、總耗油量、實時耗油量,如果格力能讓自己的空調顯示耗能量、分貝大小、制冷制熱速度,并且真的比其他品牌好;如果格力能證明自己的空調專利確實是最多的,如果格力能證明自己的性價比是最高的,其他品牌的戰書豈不是自打耳光?如果真的這樣,就是置于死地而后生,實在是太高明了;如果相反,就真的被圍剿了,實在是太險了,是拿企業任性了一把。
        這場戰斗估計會持續一年左右,大家也沒有十三分鐘結束戰斗的想法。事件營銷本來就是互聯網營銷的精髓,誰都希望熱度持續下去,并且高潮不斷,這樣觀眾才一直圍觀起哄不散去。
        那么,結局會如何呢?我們青島經典展柜大膽預測一下這一女戰九男的結局。
        最大的輸家是國美。曾經的帶頭大哥還在監獄里,這次國美完全在聚光燈之外,儼然家電圈外之人,間接成就了蘇寧的帶頭大哥地位。國美從此在江湖越發式微和謙虛,蘇寧越發強勢和粗魯,現在裝修高價統配地毯,以后連展柜也一起天價統配了吧。
        第二輸家是美的。假的真不了,真的假不了,本來想偷換概念營銷,卻被董小姐引入局中,然后在聚光燈下被董小姐扒了個精光,讓觀眾看了個清清楚楚。
        最大的贏家是是格力。成功擊退緊緊跟隨的美的,同時成功得在把全世界的目光吸引過來的時候,真正展現了自己的競爭力。女皇就是就是女皇,先假裝內部會議透露消息,果然造成一個女人被八個壯漢圍攻的場面,在所有觀眾都捏了一把汗的時候,亮出了自己的殺手锏,一舉擊敗最強敵人,嚇退其他敵人,功成身不退。還有比這更高明的營銷嗎?
        第二贏家小米。小米一賣手機的,和空調八桿子打不著,卻站在聚光燈最亮的地方,既免費看戲又成功秀了一把。雷教主確實高明,女皇也確實找了一片最肥的綠葉,并且每言必炮轟之,樂此不倦。
        第三贏家是蘇州貝昂。真正站在風口的豬,沒參與任何短兵相接,卻完成了從默默無聞到一舉揚名天下的逆襲,儼然凈化器執牛耳者。
        第四贏家是海信。六大品牌只有海信明確說出來自己的產品賣點是變頻冷靜,其他品牌多是充滿調侃,跟著帶頭大哥起哄,但是沒有宣傳出來自己的核心競爭力,會讓觀眾誤認為確實就沒有核心競爭力。
        其他局外局內贏家,大家還能說出哪些?
        一女戰九男,結局竟然是這樣!
 

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